Objectifs :
- Permettre aux participants d’apprendre à identifier les leviers de négociation
- Identifier les éléments pour constituer un dossier complet
- Gagner en assurance dans une phase de négociation en comprenant mieux les contraintes de la banque
Programme :
Mieux comprendre le fonctionnement d’une banque :
- Le produit net bancaire ou (PNB) ou la différence entre les produits et les charges
- De la transformation des dépôts à court terme en crédits à long terme
- La tarification des services
- Les contraintes des banques et les risques du banquier
- Comprendre les limites au crédit
La négociation des prêts : aspects et leviers d’action
- Les différents taux d’intérêts (fixes et variables) : avantages et inconvénients
- Quel rôle joue la BCE ?
- Comprendre ce qu’est le TEG (Taux Effectif Global) et son calcul
- A quoi servent les assurances, les garanties ?
- Qu’y a-t-il dans les frais de dossiers et que représentent les pénalités de remboursement ?
Les conditions de fonctionnement des comptes professionnels
- Les différentes commissions
- Les conventions : nécessités ou leurre ?
Méthode pédagogique :
- Apport de connaissances.
- Echanges d’expériences.
- Support remis aux participants.
Durée :
- 1 jour.
Public :
- Cette formation a été conçue pour s’adresser à tout professionnel qui souhaite engager une négociation bancaire.